TikTokShop的運營模式和習(xí)慣與Lazada和Shopee有所不同，但短視頻和直播功能為其賣家?guī)砹诵碌纳虣C。通過中國供應(yīng)鏈與海外達(dá)人的合作，賣家可借助達(dá)人進(jìn)行分銷，產(chǎn)品適合時效果顯著。

在TikTokShop模式下，真正的業(yè)務(wù)員和銷售是海外的本地人，中國賣家更多扮演品牌商和供應(yīng)商的角色。本地人更了解當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化，這使得他們更容易理解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛⑻峁└袭?dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品。

然而，雇傭幾個會小語種的人在中國進(jìn)行跨國直播并不現(xiàn)實，因為存在專線網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、平臺限制以及跨國直播在某些情況下可能不合法等問題。目前，有許多海外本土服務(wù)商能夠很好地輔助中國商家進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯龊帽就龄N售。

從產(chǎn)品品類發(fā)展來看，中小件和低客單價產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位，但隨著平臺的成熟和合規(guī)，大件和高客單價產(chǎn)品以及食品生鮮類等門檻更高的品類逐漸出現(xiàn)。今年接觸了許多開始涉足海外餐飲或食品出海的商家，食品在TikTokShop海外各個站點是一個大的品類，機會頗大。目前熱銷的六大品類是服裝時尚、3C電子、居家日用、美妝個護(hù)、戶外和珠寶水晶。

對于東南亞賣家來說，TikTokShop的機會已不容忽視。隨著Shopee和Lazada賣家的轉(zhuǎn)移，東南亞留給猶豫的賣家們的時間已經(jīng)不多。疫情結(jié)束后，越來越多的中國賣家將進(jìn)入東南亞市場，競爭將更加激烈。全球市場上線后，TikTokShop不僅在人力、資源和補貼等方面投入，還將成為最后一個有巨大紅利的平臺。盡管Temu和Shopee、Lazada也在推全新的托管模式，但中小賣家需要靈活應(yīng)對市場變化并抓住紅利期。跨境賣家在深圳，通過華強北、1688拿貨，搬運到平臺賺差價的方式將逐漸被淘汰。TikTokShop通過短視頻和直播功能為跨境電商帶來了新的機遇，但賣家需要注意平臺和網(wǎng)絡(luò)的限制，并充分利用本地服務(wù)商的支持。

總的來說，TikTokShop為賣家提供了新的機遇，但也面臨著挑戰(zhàn)。賣家需要靈活應(yīng)對市場變化，充分利用TikTokShop的獨特優(yōu)勢，并注意遵守平臺規(guī)則，以確保在激烈的競爭中立于不敗之地。